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Cinco livros que você não pode deixar de ler para vender mais

Algumas dicas de leitura podem ajudar você a se preparar para aumentar as vendas de sua empresa em tempos de crise.  Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas é um desses livros. Da autoria do estadunidense Dale Carnegie, destinado a desenvolver estratégias comunicativas e de ajuda entre pessoas.

Existe um ditado que diz que sempre alguém enriquece com uma crise. E, sim. Isso é verdade. Vemos e temos exemplos disso ao redor do mundo, em diferentes áreas e casos. Você pode vender produtos ou serviços. Eles podem ser bens duráveis ou consumíveis.

Cinco livros que você não pode deixar de ler para vender mais

E qual a fórmula mágica para isso? Um milagre? Não e não.. não existe uma fórmula mágica para o sucesso profissional e nem sorte. Ou você vai dizer que Bill Gates, fundador da Microsoft teve sorte ao ficar anos em um quarto fechado desenvolvendo algo irreal à época. A resposta para isso é: estar preparado e ter profissionais preparados ao redor de você.

Separamos aqui alguns livros que podem ajudar você com sua empresa, sua loja, seu negócio. Como vender mais em tempos de crise e sem a crise, essas vendas aumentam, confira a lista abaixo elaborada pela revista Exame:

1. Como fazer amigos e influenciar pessoas, de Dale Carnegie
   Escrito há mais de meio século, tornou-se um best seller mundial pela profundidade e ao mesmo tempo simplicidade dos princípios apresentados pelo autor que acima de tudo, era um especialista nas relações humanas. É extremamente útil entre vendedores, profissionais liberais, para não falar que serve a todos os serem humanos.
2. Do fracasso ao sucesso em vendas, de Frank Bettger
   É um dos livros que mais me influenciou nas vendas. Escrevi meu primeiro livro, o Sucesso em Vendas, inspirado no que li neste livro. Bettger é um vendedor de muito sucesso que vendia algo que pouca gente se preocupa: seguros de vida. Um estrategista sensacional, organizado, disciplinado, persistente e obstinado ao resultado.
3. Os segredos da arte de vender, de Zig Ziglar
   Zig Zilar é um dos autores mais originais em termos técnicos da venda. Autor de métodos como “ferir e curar” para negociar e fechar vendas, neste livro, apresenta um excelente resumo de conceitos, técnicas, histórias e exemplos comportamentais para quem quer adentrar a área de vendas ou manter-se preparado e treinado. É um livro fácil de ler, relevante para todos, em especial para novatos na área comercial.
4. Como vender qualquer coisa a qualquer um, de Joe Girard
   Este é um ícone do mundo comercial. Tem livros ótimos, mas o que mais gosto é esse, em que ele conta coisas sobre seu início nas vendas, como se tornou o maior vendedor de carros nos Estados Unidos e depois no mundo, com mais de 40 mil carros vendidos em 25 anos em vendas. Histórias simples, inspiradoras, que só mostram que o segredo dos melhores é trabalhar muito, com criatividade e prazer.
5. A Bíblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer
   Conheci o Jeffrey e seu principal livro, a Bíblia de Vendas em 2006. Demos palestra juntos na ExpoVendaMais, e gostei demais da maneira irreverente e contundente que ele apresenta segredos para o sucesso. É um autor carismático, de muito sucesso nos Estados Unidos e no mundo. É uma obra memorável, com conceitos gerais para quem precisa conhecer ou aperfeiçoar sua conduta nos negócios.

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